如何创建自我可持续的 B2B 内容

内容营销是数字战略中最模糊的部分之一，尤其是对于 B2B 公司而言。大多数精明的品牌都会投入时间、金钱和精力，通过将搜索引擎优化和付费广告结合在一起来创造转化机会，从而微调他们的产品页面、白皮书、案例研究和博客文章。 如果星星对齐，这些营销努力就会成功，而且会让人感觉光荣。但当宇宙嘲笑你的目标并且似乎什么都不起作用时，即使是微不足道的投资回报率也会让人感觉遥不可及。 幸运的是，当您的正常营销工作失败时，以用户为中心的内容策略可以保持转化。这种策略被称为“自我可持续的内容营销”。 自我可持续的 B2B 内容营销通过利用人们在组织内学习和共享信息的方式来帮助您的品牌营销其服务。与潜在客户生成内容营销相比，自我维持策略可以在用户需要时为他们提供所需的信息，从而使他们对您的品牌产生依赖。 该策略依赖于针对个人贡献者提供内容，教他们如何解决日常问题、回答他们的问题或解决内部争论。然后，这些贡献者将信息“向上”传递给经理，或横向传递给同事，直到内容 - 以及制作内容的品牌 - 到达决策者面前。



在 Portent，我们将这种技术称为“向上移动内容”，它是避免 B2B 内容营 巴西手机号码列表 销中常见陷阱、同时提高品牌知名度和影响力的最佳方法之一。 如何创建向上移动的内容 向上移动内容并不是解决您遇到的每个内容营销问题的灵丹妙药，但如果执行得好，该策略就很接近。 缺点是创建真正向上移动的内容需要大量工作，通常来自多个利益相关者，并且跟踪策略的成功通常取决于口碑或辅助转化。 考虑到这一点，自我可持续、向上移动的内容有三个原则，您可以利用它们为自己的成功做好准备。 1. 回答用户问题并解决他们的争论 您的首要目标是研究个人贡献者或经理在与同事或上级交谈时面临的常见问题或论点，然后提供清晰、明确的答案，供他们用来解决自己的难题。 这些贡献者和他们的问题应该被设计为您品牌的理想客户的角色。 要构建此角色并确定必须回答哪些问题或论点，您需要进行用户研究。



以下是需要考虑的五种类型的研究： 与您公司的销售团队交谈，了解潜在客户讨论的常见问题或困难 分析社交媒体对您的品牌资料和竞争对手的资料的评论 研究 Quora、Reddit 等公共论坛和专业留言板，了解人们讨论的相关主题和故障排除问题 执行 SERP 分析以查看人们提出哪些问题以及已有哪些内容 调查您现有的客户 2. 提供规范性的、战术上可操作的内容 了解目标用户在日常工作生活中遇到哪些问题后，下一步就是创建相关内容来帮助他们解决这些问题。这里的技巧是确保您的内容始终至少有一个可以被目标受众执行的战术要点。 例如，假设您的品牌为医疗保健专业人员提供视频会议和协作技术。通过您的用户研究，您发现用户正在努力通过类似平台共享文件而不违反电子病历或 HIPAA 政策。幸运的是，您知道解决方案并就此撰写了一篇博客文章。您确保博客文章中的所有内容都与目标用户的问题相关。